听到落玉姬说出自己的想法，听到林景雷说出“薄利多销”这个词的时候，段文俊对他们的经商能力，又多了一丝肯定。

他看了看众人，变得语重心长起来“所有的商品，在定价和出售之前，我们必须先要了解我们的商品定位，了解买这种商品的，会是什么样子的人。”

“你们或许会觉得，段家的烧刀子因为是独一家，所以卖了高价，我们这肥皂也可以效仿，毕竟决定权在我们手中。”

“可是你们若是仔细想想，这肥皂和我们段家烧刀子却是两种完全不一样类型的东西。虽然都是新奇，却不能混为一谈。”

“喝不起烧刀子，人们还可以有其他的选择，可以选择三刀酒或者其他的，毕竟市场上已经有不少酒铺，人们对酒水这段东西是认同的。所以我当时之所以将烧刀子定位高价，是因为他是精品。而且烧刀子的成本，也确实比三刀酒要高出很多。”

“我们现在的肥皂，其实就跟我段家的三刀酒一样，首先要得到市场的认可。三十文一块，大家基本上都买得起，若是太高，便会有人在犹豫要不要买了，就会要不要尝试这种新东西了。”

“既然你们已经知道，肥皂这东西，最多不会超过十五文一块的成本，我们能够卖三十文一块，那也是翻倍的利润。而且工艺并不是很复杂，若是需求大，我们便可以扩大工坊，基本上都是稳赚。”

“最为重要的是，肥皂也是属于消耗品。一块肥皂，若是以普通的家庭，最多两三个月肯定就用完了。即使精打细算一些，至少一年也得用上两三块。你们仔细想想，我们望江一共有多少户人家，若是每户人家每年都会跟我们买几块香皂，那会是多少钱？”

“若是这香皂再从望江扩散出去，卖到大顺的每一个角落，甚至卖到邻国去，那又会是什么模样？我们又可以赚多少钱？”

听到段文俊的话，众人已经惊得目瞪口呆。

他们都是商贾子弟，自然都明白做生意的一些道理。

可是像段文俊这般分析，这般布局，却还是他们头一遭这样去思考。

偌大的市场，偌大的前景，又怎么能够不让他们震惊，不让他们激动。

仿佛，他们已经看到成堆的金山银山，堆在他们跟前了。

而此刻，段文俊的话又跟着响了起来“当然，林兄说得不错，除了这些街坊们，大户人家有钱人，我们可以提升价格，赚得更多一些。那样子我们就应该从商品本身上去想办法。”

“到时候我们再推出高档品味的精品肥皂，就跟烧刀子和三刀酒一样，用精品肥皂和普通肥皂做出比较，到时候再将价格拉开，让有钱人能有更好的体验，更好的选择。”

“段兄，难道你已经有了制造精品肥皂的办法了？”林景雷再一次开口了。

段文俊笑了笑“只是有一些想法，到时候等我们工坊出来，慢慢实验就好了。”

“段兄，你刚刚那番话，倒是让我想到了一个问题。”此刻，刚刚一直没怎么说话的文子轩开口了“万事开头难。肥皂这东西，是之前从来没人用过的，我们相信段兄，知道他比平日用的皂角要好得多，可是要如何卖出去，让望江的人们接受呢？毕竟，这三十文，也算是望江寻常人家几天的收入了。”

段文俊不由得点了点头，文子轩提出的，倒是一个十分实际的问题。

他也没有料到，文子轩这么一个纨绔少爷，居然也会知道，三十文是望江寻常人家几天的收入，倒是让他刮目相看了。

“子轩，这你就不用担心了。”段文俊尚未说话，林景雷已经接过了话题“这东西要推出去，其实并不是很难。一块肥皂才十几文的成本，我们送个千儿八百块出去，先让人免费试用，让他们先知道他的好处，不就好了么？”

段文俊闻言，顿时不住地点头。

不得不说，林景雷的这个建议，确实很不错。

利用免费礼品打广告，从而让人免费试用，达到推广的作用。

“可是要找什么人免费试用呢？”落玉姬跟着道“难不成，还让我们去找街上找那些洗衣服的大妈大婶们不成？再说了，我们去送人，人家也不一定相信我们呀！”

听到这里，林景雷则是再一次笑了。

既然走街串巷地找人去推广免费赠送，不一定起到很好的效果，不如他们直接带回府里给家人和下人去用，或者送给其他府上的少爷小姐们。

老爷太太，公子小姐们可以用来洗澡，下人们可以用来洗衣服。